[day tips 04] attraverso la rete di 2° livello verso il nuovo contatto target: il valore del network

Stamane stiamo lavorando con grande soddisfazione, vi domanderete perchè?

Semplice, siamo consapevoli che in questo frangente si massimizza il valore del network. Eh si, non a caso lo chiamiamo contatto target acquisito, perchè questa selezione e scrematura nell’attività di social selling professionale ha già espresso abbondantemente un accurato lavoro di targeting mirato per l’avvicinamento: attività Visit e contatto, più il “welcome message” di benvenuto all’interno della propria rete di relazione (un video messaggio personale e/o testo), quindi ad impatto e coinvolgente . Questo contatto è quindi, per noi, già a profilo.

Facciamo richiesta di collegamento a un contatto, perchè riteniamo sia quello giusto (ruolo/funzione, azienda, ecc … tutto individuabile con il selettore che utilizziamo nello screening). Dopo tutto questo, perchè non utilizzare ora il bacino dei suoi contatti? E’ per questo abbiamo titolato “… attraverso la rete di 2° livello” perchè utilizzando i suoi contatti attiviamo una nuova fase di Visit all’interno della Sua rete. L’obiettivo è chiaro: scegliere una popolazione similare al nostro contatto acquisito e re-iniziare daccapo la fase Visit di avvicinamento.

Questo è il miglior modo per acquisire, ma con accorgimenti mirati, contatti con le stesse caratteristiche che abbiamo utilizzato nella ricerca già fatta in precedenza, e per raggiungere contatti di qualità, che vediamo nel nostro 3° livello e 2° del nostro contatto, siamo pronti ad attivare l’attività di presentazione.

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