[day tips 07] “fase traffico”: oggi cerchiamo il contatto

Questa fase, che chiamiamo in LinkedIn Expert tra noi e con i clienti anche con il termine “visit”, è quella che di norma una due/tre volte a settimana inseriamo nella routine delle attività di ogni cliente / profilo.

Oggi questa attività la stiamo facendo per due clienti: uno per la ricerca di nuovi contatti, come in figura, e uno per la ricerca attraverso il 2* livello di un cosiddetto già contatto.

Riteniamo che la seconda modalità sia quella più interessante, dai dati che raccogliamo di solito, perchè sfrutta anche il tratto professionale e di standing che è quello simile al contatto che stiamo utilizzando con la sua rete, ed è portata avanti sempre in base ai parametri della strategia di ricerca che abbiamo impostato.

Quindi, tanto per confermare il concetto, se lavoriamo sui contatti di 2° livello, nel bacino delle sue relazioni, vengono utilizzati comunque gli stessi parametri qualitativi (cioè con selettore del Sales Navigator attivo su seniority lavorativa, area geografica prescelta, ecc …) che rappresentano la strategia base di ricerca per il cliente / profilo.

Nella fase “visit” (o traffico) si concentra il primo tassello dell’intera strategia di avvicinamento alla quale segue la fase di ingaggio (che chiamiamo nei nostri schemi a flusso “engagement”): maggiore è l’efficacia di questa selezione, maggiore sarà l’affidabilità qualitativa del lavoro sulla popolazione su cui verranno effettuate tutte le attività nel tempo.

Proprio con uno di questi due clienti con cui stiamo facendo questa attività, ci siamo soffermati più volte sull’importanza del procedere qualitativamente nell’attività di Social selling.

E’ molto importante rendere il più possibile omogenei i contatti di riferimento all’interno della propria strategia generale, perchè nel tempo l’effetto sarà quello di elevare sempre più il livello qualitativo medio della propria audiens, quindi facendo aumentare la percentuale marginale di conversione.

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